認識林先生時是個育有一子一女的好爸爸
當時太太肚子裡還有一個快要出生的女兒
林先生一家的保險因為都是在媽媽的朋友介紹下購買的
自己的保障內容也不是很清楚
只是隨著家中人口增加
目前也只有他一人有工作收入
漸漸地覺得保費是筆沉重的負擔
但又不敢隨便更動~怕保障變少了
像這類的狀況很常見~
人情保~保費高~保障低~看不懂~業務不負責說清楚
只能說是善良的人遇到無良的業務罷了
沒關係~有我!!!
保單很多張~為了閱讀順暢便不一一說明
以下方整理後的總表呈現
僅僅4個人的保費便要10萬多
難怪一家之主要頭疼~還有3個孩子要養耶!
這狀況就是常見的高保費~低保障
業務為了自己的業績
根本沒思考過對方的家庭狀況
靠著人情壓力賣給客戶不實用但對自己有利的產品
4個人都有買一張終身醫療險
光這張保費就佔了10萬多保費的7成了
然後住院只賠你一千元...無言~~~
(有關終身醫療的優劣阿兵哥不再此多做解釋
上網查一下就可以找到一堆負評文章了)
舉例媽媽的保單內容如下
我無意批評該公司的產品優劣(該公司也有好產品與業務)
只是一個從未買過保險的媽媽
人生第一張保單就要3萬多
保障內容又少的可憐
若有一天真的發生巨大風險
所能理賠的金額根本是杯水車薪
銷售該保單的業務良心真的過得去嗎?
台灣保險從業人員一直為人所不討喜
都是這類業務長久累積負面形象造成的...
算了~~~回歸正題
解決這類狀況也不難
該減額的減額~該解約的解約
不用捨不得過去繳的保費
趁早重新做對規劃一勞永逸
調整後如下表
調整期間三女剛好出生了~所以一併處理規劃
以上內容不敢講很好~但在客戶極有限的預算下
(林先生月薪約4萬~要養包含自己一家五口)
把握保大不保小~以定期險為主的原則
客戶是相當滿意這樣的規劃的~
因為阿兵哥有解釋得很清楚
就這樣~林先生的案子順利解決了
那~~~你們家的呢???
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