老朋友委託健檢的案件~一對夫妻的兄弟檔小孩
投保當時分別為3歲-7歲
夫妻倆因明年要買房開始付房貸
所以想健檢一下看能否減輕些保費支出
保單內容如下~兄弟倆都是投保相同險種
2人的保費都差不多是1萬5千多~2人合計約3萬出頭
這種規劃與保費只會讓我一直搖頭
無奈現今各大保險公司教出來的業務員都只會這樣規劃
兒童保單保費大約都抓至少1萬5千以上
為的不過是自己的業績表現
你若問業務員相同內容1萬以下可能嗎?
相信你得到的答案必定是沒辦法
沒辦法不是公司~產品的問題
而是您可能找錯人規劃了
差不多相同的保障~阿兵哥規劃如下
紅色部分是新規劃~與藍色原保障一比就很清楚
客戶只剛繳一年~所以我建議舊的就別續繳了
讓它自然失效~直接投保新的
客戶損失的不會是15365元~只有主約4400元而已
因為附約皆為一年期險種~只是換到我新規劃的保單
但每年可節省50%的保費耶!!!
上面的規劃不算很完整~但在客戶希望的預算下
這樣的保費有這樣的保障內容算是很不錯的
有些保障不足的部分就交給學生保險吧!
學生保險???????不知道的話很正常
因為學校不一定會告訴你
你的業務員也不一定知道~甚至不懂
以學保為基礎來規劃保險就可節省許多保費
如上圖~雖然有自負額500元~但不會影響太多
學保住院一天給付1000元
住院和醫療費用限額5萬元~算不錯了
各位家長記得善加利用!!!
最後~找對人規劃很重要啊!!!
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