如何為自己與家人規劃適合又正確的保單呢?
阿兵哥建議您把握三個觀念即可
- 保大不保小
- 低保費高保障
- 找對人
保大不保小
買保險是為了防範自己與家人因風險而無法承受的經濟損失
什麼是你無法承受的風險損失呢?
是大風險還是小風險呢?
感冒~腸胃炎~發燒~擦傷~被狗咬~走路跌倒…等
這些就是小風險~其經濟損失相信你一定可以負擔
完全不需要為此而購買保險
因意外或疾病造成的死亡或殘廢
因身體上的病痛造成的支出開銷（昂貴藥物，器材，治療等）
因意外或疾病，導致失去工作能力，所出現的長期經濟損失
這些就是大風險~一旦發生經濟與心理上必定蒙受巨大損失與負擔
除非你相當富有可以支付這些費用
否則你就需要保險來為你轉嫁這些巨大風險造成的經濟損失
認清自己什麼可以承擔~什麼不能承擔
規劃保險時就會很清楚自己需要什麼了
低保費高保障
假如你今年30歲~需要500萬的壽險保額
預計保障你和親愛的家人20年
現在有2個選擇~你會選哪個
1. 20年期定期壽險500萬~一年保費17000
2. 20年期終身壽險500萬~一年保費158000
二者保障功能一樣~差別在於
選項1是定期的~20年後便再無保障
選項2是終身的~繳滿20年後終身保障
基本上選擇哪個都無對錯問題
只是有些人覺得定期的繳完後便無保障~保費浪費了
但反過來想~選終身的話你真的能負擔每年15萬多的保費嗎?
再者20年後你和家人還有需要500萬的壽險保障嗎?
想像一下~如果你剛出社會到台北打拼
有需要為了居住需求而馬上貸款買房子嗎?
保險是需要成本 (錢) 維持的一項風險轉嫁工具
一樣的保障~成本當然越低越好
找對人
何謂找對人:
1.正直誠信
2.為客戶利益著想
3.會以上述二原則為你規劃保險的業務員
看似簡單~然而有足夠運氣找對人的客戶不多
因為保險公司為了追求最大營利
都會不斷要求業務員衝刺業績
甚至以考核來要求每個業務員的績效
太差的就會被淘汰
業務員則為了自身最大利益與不被淘汰
無所不用其極說服客戶~買業務員想賣給客戶的保單
然而業務員想賣的保單~卻不一定是客戶需要的
這是目前台灣保險業的亂象
然而阿兵哥無力改變這樣的亂象
只好從自身自我要求做起
希望能一點一滴地改變保險業的招攬亂象
也提醒您規劃保險時~務必要有自我判斷的能力
看清楚想清楚眼前的保單是否符合自身需求
切勿盲目聽信從業人員美麗的話術!
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